Für eine effiziente Vertriebs- und Händlersteuerung bietet Ihnen NTT DATA eine individualisierbare Business Suite. Zudem unterstützen wir Sie mit innovativen Lösungen zur Bonifizierung Ihrer Vertriebspartner.  

Eine fokussierte und effiziente Vertriebs- und Händlersteuerung ist unerlässliches Instrument im Automobilvertrieb. Zwar wurden in der Vergangenheit viele Vertriebsnetze in größeren Händlereinheiten konsolidiert und damit der Betreuungsaufwand tendenziell reduziert. Dennoch sind zeitnahe Generierung, Verdichtung und Aufbereitung steuerungsrelevanter Informationen zur Ableitung entsprechender Maßnahmen mehr denn je gefragt.

Vertriebsnetzentwicklung mit der NTT DATA Business Suite

Für abgestimmte Strategien, Maßnahmen und Kennzahlen ist eine konzerngesteuerte aktive Vertriebsnetzentwicklung notwendig. Die NTT DATA Business Suite unterstützt bei der Umsetzung der dabei gestellten Anforderungen:

• Markttransparenz sicherstellen – durch 360-Grad-Sicht auf die Partner sowie einheitliche Kennzahlen 
• Kennzahlen ermitteln – neben unternehmerischen auch unter geographischen und soziodemographischen Kriterien 
• Netz- und Partnerentwicklung selektiv gestalten – anhand der ermittelten Kennzahlen unter Berücksichtigung vertriebsstrategischer Aspekte

Lesen Sie mehr zur NTT DATA Business Suite und den Modulen für Planung, Balanced Scorecard, Bilanz und Betriebsvergleich

Die NTT DATA Business Suite: Module für Planung, Balanced Scorecard, Bilanz und Betriebsvergleich 

Die NTT DATA Business Suite ermöglicht eine den speziellen Unternehmensbedürfnissen angepasste Steuerung – mit individualisierbaren Standardmodulen für Vertriebsnetzentwicklung auf Konzern- und Herstellerebene sowie Unternehmenssteuerung und Controlling auf Händlerebene:

• Modul Planung: Einheitliche Unternehmensplanung für Hersteller und Händler anhand zentraler Definition verbindlicher Planungsgrundlagen 
• Modul Balanced Scorecard: Unternehmensbewertung und -steuerung auf Basis der Unternehmensstrategie. Möglichkeit zur kennzahlenbasierten Steuerung und frühzeitigen Gegensteuerung durch rechtzeitiges Erkennen von Abweichungen und daraus resultierenden Risiken. 
• Modul Bilanz: Bonitätsbeurteilung durch herstellerspezifisches Bewertungssystem sowie Controlling, Reporting und gesetzeskonforme Bilanzierung auf Händlerebene. 
• Modul Betriebsvergleich: Performance-Vergleich auf Händlerebene für Hersteller, zusätzliche Möglichkeit des aktiven Performance-Managements durch Unternehmenscontrolling auf Händlerebene sowie übergeordnete Analyse anhand Data-Warehousing und Data-Mining.

Innovative Lösungen für die Bonifizierung von Vertriebspartnern

Für eine erfolgreiche Vertriebs- und Händlersteuerung ist ein ausgefeiltes Bonifizierungssystem unabdingbar. Cirquent bietet dafür innovative Lösungen. Wir bilden die bei Bedarf mehrstufigen Bonuskomponenten in einem konzernspezifischen Bewertungssystem ab. Darin sind die Voraussetzungen, Kriterien, Messgrößen, Spannweiten und Istwerte zur Bonusberechtigung und Bonusberechnung komponentenspezifisch hinterlegt. Der Vorteil für unsere Kunden: Sie erhalten einen Gesamtüberblick über die Bonusentwicklung auf Herstellerebene sowie eine differenzierte Übersicht über die Bonuserreichung auf Händlerebene.